L’immobilier est un secteur économique mettant en scène différents acteurs qui assurent des missions toutes aussi diverses. Négociateur, agent, promoteur, lotisseur, découvrez les dessous des ces métiers dans cet article.

Le négociateur immobilier

Un négociateur immobilier a comme principale mission de rechercher des biens disponibles à la vente, de les promouvoir à travers des actions de communication, puis des les proposer aux acheteurs potentiels qu’il a dans son portefeuille. Pour cela, il doit obtenir des mandats de vente, et doit prospecter son secteur et se faire connaître par les habitants. Au quotidien, il effectue des actions de proximité telles que le porte-à-porte, le mailing, la téléprospection. Il doit aussi réaliser des estimations de valeur des biens immobiliers, en prenant en compte la surface, les équipements, l’état général, la situation juridique, mais surtout, bien comprendre les besoins et les attentes de ses clients afin de pouvoir proposer des solutions. Dès lors qu’un mandat de vente est signé avec un vendeur, le négociateur immobilier se doit de trouver un acheteur susceptible d’être intéressé par le bien en question. Il devra donc mettre en avant le bien, notamment en prenant des photos de qualité professionnelle, en faisant réaliser des plans et des vues en 3D, et en les publiant sur des sites internet spécialisés dans la vente de biens Il pourra également afficher ces supports visuels sur des vitrines d’agences, en parler aux personnes de son réseau professionnel et professionnel, et aller directement à la rencontre des acheteurs potentiels, avec un dossier complet sur le bien, afin de pouvoir répondre aux questionnements de ses interlocuteurs.

L’agent immobilier

Un agent immobilier se positionne comme un intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs de biens immobilier. Il peut travailler en indépendant ou pour le compte d’une agence immobilière ou d’une entreprise, et employer des négociateurs. Généralement en contact avec ses confrères du même secteur d’activité, il dispose aussi d’un solde réseau composé de collectivités, d’institution, de mairies, de cabinets d’avocats et de tribunaux. Son champ d’intervention est varié, car il n’est pas cantonné par la législation à un seul domaine, contrairement au négociateur. Selon ses préférences, son expérience et ses modalités de rémunération, il peut être amené à se spécialiser. Ainsi, un agent immobilier répond aux besoins de ses clients qui recherchent des biens particuliers : terrains à bâtir, maisons, appartements, garages, biens neufs ou anciens… Il accompagne le vendeur sur la manière de mettre en avant son bien, et les conseille en matière de réparation, de nettoyage et de rangement. Il les assiste également sur les aspects juridiques et s’occupe de la promotion du bien.

Le promoteur immobilier

Un promoteur immobilier est un professionnel du secteur de la construction. Il peut être une personne physique ou une personne morale pouvant regrouper plusieurs associés, eux-mêmes promoteurs. Un contrat de promotion immobilière est un mandat par lequel le client lui confie la construction d’un immeuble. Ce professionnel peut être également mandaté par son client pour la réalisation d’autres opérations de nature administrative ou juridique liées au projet de construction. Ses obligations et responsabilités commencent par la une étude de marché et à la commercialisation des bâtiments une fois construits. Il procède ensuite à la recherche de financement à l’achat de la parcelle, et passe à la construction en faisant appel à des entrepreneurs, des architectes en des bureaux d’étude. Le promoteur s’occupe de rassembler les documents nécessaires de la vente sur plans et de la pré-location.

Le lotisseur immobilier

Egalement appelé aménageur foncier, le lotisseur immobilier est un professionnel qui dispose d’une très grande connaissance du marché local. Ainsi, un lotisseur à Carcassonne connaît par exemple sur les bouts des doigts les évolutions de son secteur au niveau du département de l’Hérault et dans la région Occitanie. Opérant le plus souvent sous une forme sociétaire, il achète des terrains pour les revendre en lots, après les avoir viabilisés. Les parcelles qu’il vend sont donc immédiatement constructibles. Il se charge également de déposer les permis d’aménager et les permis de construire.